Ziele erreichen auf langer Strecke - Verkauf 2 (offenes Leveltraining)

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START:
15. April 2016
DURATION:
10-17Uhr
ID:
02

INSTRUCTORS:

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Chris Ley
VORTRAGSREDNER & INHABER DER CHRIS LEY AKADEMIE

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Huttropstraße 60, 45138 Essen   View map

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Motivationstraining

OFFENES LEVELTRAINING III

Wie Sie noch mehr Motivation, Umsatz und Präsenz bekommen.

 

Zielgruppe

Selbständige, Unternehmer und Angestellte, die ihr Unternehmen am Telefon, auf Messen oder in Kundengesprächen repräsentieren.

 

Seminarziel

Ziel dieses Leveltrainings ist es, Sie und Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter dahingehend zu schulen, in Verhandlungen sicherer und professioneller zu werden, die Interessen des Unternehmens besser durchzusetzen und höhere Margen zu erzielen. Das heißt auch ganz klar, in Verhandlungen und bei der Akquise mehr Präsenz zu zeigen, nicht nur durch Rhetorik – Sie werden auch Ihren Körper und Ihre Stimme trainieren. Sie werden Techniken lernen wie Sie fokussiert und motiviert bei der Zielerreichung auf langer Strecke bleiben.

 

Seminarthemen

Den Bereich Zielerreichung und Langzeitmotivation schult der Personal Trainer und Weltrekordler Chris Ley:

  • Hier lernen Sie eine Strategie kennen, mit der Sie sich selbst, Ihre Mitarbeiter und Kollegen, Freunde und Ihr Umfeld für Ihre ganz persönlichen Ziele auf langer Strecke motivieren.
  • Schwerpunktthemen sind Motive, Zieldefinition, Fokus halten auf langer Strecke, Team und Leistungspotentiale voll aus zu schöpfen.
  • Sie lernen unterschiedliche Motivationstypen kennen und wie Sie diese am besten ansprechen.

 

Den Bereich Verkauf schult Mark Remscheidt:

  • Wie kommuniziere ich die Vorteile des Unternehmens einfach und für jedermann verständlich, um in die Köpfe der anderen zu kommen und dort zu bleiben?
  • Sie werden lernen Ihre Anliegen, Ihre Interessen so darzustellen, dass der Kunde direkt versteht, was er davon hat, was es für ihn bedeutet oder auch – was bei Ihnen sehr wichtig sein wird – wieso er das bezahlen muss.
  • Sie werden lernen, Einstiegssätze für alle möglichen Bereiche zu bilden, die Sie uns vorgeben werden. Als Beispiel: Neukundenakquise, Wiederholungsanrufe, „Anschieberitis“-Gespräche, wenn wir wieder nach Daten, nach Informationen, nach Entscheidungen fragen, Preisgespräche, und, und, und…
  • Da lernen Sie Techniken zur Einwandbehandlung, heißt, rhetorische Werkzeuge, die Sie bei der Durchsetzung in Gesprächen unterstützen. Sie dient vor allen Dingen einem Ziel: Der Wahrheitsfindung, der Findung des Kompromisses und des Verhandelns auf Augenhöhe.
  • Wir werden keine seltsamen oder exotischen psychologischen Tricks lernen – wir machen Alltag, die täglichen Gespräche in Ihrer Firma, die täglichen Probleme mit Ihren Kunden. Und genau diese Themen auf verschiedene Arten rhetorisch lösen, so dass Sie in Zukunft bei solchen und ähnlichen Situationen einfach bestens vorbereitet sind.

Den Bereich Stimme schult Anno Lauten:

  • Sie lernen, mit Ihrer Körpersprache und Stimme, mit Ihrem gesamten Auftreten zu überzeugen!
  • Was passiert, wenn es unangenehm wird, wenn es ein bisschen „rappelt“, wenn von der anderen Seite Härte gezeigt wird oder wenn Ihnen Herabsetzung oder Arroganz entgegenschlagen? Dann muss die Stimme souverän sein und bleiben.
  • Wir müssen Lautstärke durch Resonanz ersetzen, Druck durch Pausen. Das vermittelt Sicherheit, Souveränität, Selbstbewusstsein: „Ich lasse mich nicht einschüchtern, denn wir verhandeln auf Augenhöhe!“
  • Am Ende der Zusammenarbeit werden Sie Ihren Körper und Ihre Stimme wie Werkzeuge einsetzen können.

 

Hier ist Anno Lauten unser Experte. Der diplomierte Sänger und Stimmtrainer ist Autor und seit Jahren tätig für renommierte Sender, Unternehmen und Konzerne. Er kennt die Stimme wie kein anderer und weiß genau, wie man was umsetzen muss, um Gesundheit und überzeugende Kommunikation zu leben.

 

 

Methoden

Eigener Vortrag, Live-Coaching, Teilnehmerfeedback mündlich/schriftlich, Audioaufzeichnung, Audioanalyse, Diskussion, Praxisübungen, Metaphern, Geschichten,  Präsentation und Moderation durch den Trainer, Demos und Beweisführung.

 

Termin/ Ort

Veranstaltungsort ist der Ruhrturm Essen: Huttropstraße 60, 45138 Essen, Parkhaus im Gebäude.

Termin 1: Ziele, 03.03.2016

Termin 2: Motivation, 17.03.2016

Termin 3: Verkauf 1, 06.04.2016

Termin 4: Verkauf 2, 15.04.2016

Termin 5: Stimme 1, 11.05.2016

Termin 6: Stimme 2, 24.05.2016

 

 

Seminardauer

6 Tage – jeweils 10:00 Uhr bis 17:00 Uhr

 

Investition

1.500,00 € netto, inkl. Tagungspauschale für Getränke, Kaffeepause und Mittagessen

 

Ihre Trainer

Mark Remscheidt – Verkauf, www.mark-remscheidt.de

Anno Lauten – Stimme, www.stimm-werkstatt.de

Chris Ley – Motivation, www.chris-ley.de

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